Бюджет на сайт и SEO на 2027: сколько закладывать и на чём не экономить

Октябрь-ноябрь — время, когда компании считают бюджет на следующий год. Раздел «сайт и продвижение» обычно вызывает больше всего вопросов, потому что разброс цен на рынке — от 20 тысяч рублей до нескольких миллионов, и непонятно, за что вообще платишь.

Разложу по полочкам, куда уходят деньги и что реально влияет на цену.

Три сегмента рынка, три разных продукта

Фрилансер сделает сайт за 20 000–150 000 ₽. Это может быть неплохой результат, если человек опытный и вы точно знаете, что хотите. Риск — нет ответственности за сроки, нет поддержки после сдачи, и если фрилансер пропадёт на середине проекта, доделывать придётся с кем-то другим и с нуля разбираться в чужом коде.

Мидл-агентство берёт 150 000–900 000 ₽ за сайт и от 30 000 ₽ в месяц за SEO. За эти деньги вы получаете команду — проджект-менеджера, дизайнера, верстальщика, SEO-специалиста отдельно. Это увеличивает и стоимость, и количество согласований: каждое изменение проходит через несколько человек, прежде чем попасть на сайт.

Крупное агентство — от миллиона и выше. Такой бюджет оправдан, если у вас узнаваемый бренд и задача не «сделать сайт», а выстроить полноценную маркетинговую систему с брендингом, PR и медиапланом.

Для малого и среднего бизнеса первые два варианта закрывают 90% задач. Третий — избыточен.

Почему у меня дешевле, чем у мидл-агентства

Один человек ведёт проект от брифа до запуска — без пересылки задач между отделами и без наценки за координацию команды. Сайт под ключ — от 24 500 ₽, срок 10–15 рабочих дней. Это не демпинг, а следствие того, что в цене нет накладных расходов офиса на десять человек.

Обратная сторона — я не резиновый. Если вам нужен интернет-магазин на 2000 товаров с кастомной логикой склада, честнее сразу сказать, что это задача для команды покрупнее.

На SEO нельзя экономить бездумно

С SEO ситуация отличается от разработки сайта: здесь дешевле не значит быстрее. Органическое продвижение — от 24 500 ₽/мес, три статьи в месяц, технический аудит и работа со ссылками. Расширенный пакет с шестью страницами контента и контекстной рекламой — от 37 240 ₽/мес.

Первые устойчивые позиции в поиске — это 3–4 месяца стабильной работы, не раньше. Любое агентство, которое обещает топ-10 за месяц, либо не разбирается в теме, либо честно вас обманывает — гарантированного результата в SEO не существует, потому что алгоритмы поиска не в руках агентства.

На чём можно сэкономить, а на чём нет

Можно сэкономить на дизайне — типовой шаблон, доработанный под бренд, работает не хуже уникального макета с нуля, если сделан аккуратно. Можно сэкономить на количестве страниц на старте — запустить с пятью-семью ключевыми, а остальные добавлять по мере роста.

Не стоит экономить на техническом аудите перед запуском — исправить ошибку в структуре сайта до индексации стоит часы, после — месяцы потерянного трафика. И не стоит экономить на скорости хостинга — это единственная статья расходов, которая напрямую бьёт и по позициям в поиске, и по конверсии одновременно.

Сравнение цен: фрилансер, агентство, SeoMalej

Ниже — таблица с ориентирами по каждому пункту сметы, чтобы было с чем сверить коммерческое предложение, которое вам уже прислали

Если цифры в вашей смете сильно расходятся с этой таблицей в любую сторону — есть смысл спросить у исполнителя, из чего именно она складывается. Бесплатный аудит текущего сайта — хороший повод получить второе мнение, прежде чем подписывать бюджет на год.