Работая в качестве менеджера проекта в агентстве цифрового маркетинга полного цикла, мне задают вопросы-весь день. Товарищи по команде, клиенты и партнеры.
Итак, я пошел в нашу маркетинговую команду и сказал: «Послушай, нам нужно что-то сделать. Нам нужно начать отвечать на эти вопросы, иначе я потеряю свой ум! »
Управление гневом
… и, таким образом, мы собрали сводный список вопросов и ответов для вас, чтобы я мог вернуться к другим важным вопросам.
«Я полностью понимаю, почему нашей компании нужен контент-маркетинг, но моя управленческая команда этого не понимает. Как мне получить поддержку? «
Это всегда сложно. Объяснение, в котором вам нужны ресурсы и бабки для стратегии, которая включает в себя обязательства и работу, может быть сложной в лучшем случае, но есть несколько способов привлечь их внимание и одобрение.
Детальное описание того, как цифровой маркетинг работал на другой бизнес, как ваш, поможет получить исполнительный бай-ин. Еще лучший вариант — продемонстрировать исследования вашего соревнования. Покажите, как ваши конкуренты работают с цифровым маркетингом. Контент-маркетинг работает, это действительно так, но результаты будут видны не в 30-дневный срок.
«Как найти баланс между полным и органическим бюджетом?»
Я отвечу на этот вопрос с другим вопросом: «Каковы ваши цели?» Вам нужно сразу же получить трафик? Если это так, я бы порекомендовал фронт-загрузку вашего цифрового маркетингового бюджета на платные медиа, чтобы вы могли найти (и построить) новую аудиторию и привлечь их на свой сайт.
После того, как вы приобретете аудиторию и расскажите о своем бренде, вы можете начать перераспределять бюджет на органические усилия. Мы в SeoMalej пытаемся сломать барьер между платным и органическим продвижением сайтов.
«Я не могу избежать дублирования контента на нескольких страницах моего сайта, но вы упомянули, что Google это не нравится. А что я могу сделать?»
Обновление Panda Algorithm Update, выпущенное в 2011 году, начало сканирование контента на вашем сайте с использованием новых критериев. Если у вас был тонкий / слабый контент, который не помогал вашим читателям, ваши рейтинги были затронуты. Google больше не заботился о дублированном контенте.
Мы часто встречаемся со страницами местоположения, содержимое на одной странице одинаково, но адрес и URL могут отличаться. Google видит две страницы с одним и тем же контентом, и он собирается выбрать страницу, которая, по его мнению, лучше всего подходит для запроса. И поскольку мы, как маркетологи, хотим контролировать все вокруг нас, особенно то, как наш бренд отображается в Интернете, это плохо.
Если вы не можете сделать определенные страницы уникальными, добавьте тег <rel canonical на страницу, которую вы хотите индексировать Google, и она будет игнорировать другую страницу. Помните, что Google — это машина, и если вы ее запутаете, вы проиграете.
«Я знаю, что мне нужно создавать контент, но как определить приоритеты типов / тем для создания в первую очередь?»
Google любит видеть свежий, полезный контент, опубликованный последовательно. Если у вас есть множество сервисных линий или продуктов, может быть сложно определить, что писать и когда.
Во-первых, просмотрите свои цели. Вы недавно запустили новый продукт или услугу, которые вам нужны для поддержки? Вы заметили снижение продаж в определенных областях вашего бизнеса? Когда у вас есть документированная стратегия, которая поддерживает ваши общие бизнес-цели, вы сможете эффективно расставить приоритеты.
«Как мы должны следить за тем, кто загружает часть нашего контента?»
Люди любят самообразоваться; постоянно потребляя информацию самостоятельно, чтобы ответить на вопрос или решить проблему. Целью маркетинга контента является предоставление этой информации на вашем веб-сайте.
Просто потому, что кто-то читает сообщение в блоге, это не значит, что они готовы дать вам деньги. Настройте автоматизированные рабочие процессы в ведущей системе управления, чтобы продолжить разговор. Таким образом, когда этот человек готов принять решение о покупке, вы находитесь на вершине своего почтового ящика. Поддержание лидерства имеет решающее значение для развития отношений, предоставления информации и возможностей для покупки.
«Как мне построить свою аудиторию?»
Создание собственной аудитории может стать одним из самых ценных бизнес-активов,а потенциальных партнеров можно перевести на реальные деньги.
Давайте подумаем о разных уровнях нашей будущей аудитории:
- Уровень 3: Краткосрочный.
Эта аудитория посетила ваш сайт, и вы добавили файл cookie в свой браузер, что позволит вам следить за ними в Интернете, предоставляя соответствующую и полезную информацию посредством перенаправления усилия. Причина, по которой это кратковременно, заключается в том, что эти файлы cookie устаревают (стандарт — 90 дней), поэтому вам нужно снова и снова возвращаться к ним — это стоит денег.
- Уровень 2: Не принадлежащие.
Участники этой аудитории может следовать за вами в социальных сетях, YouTube или канале подкаста. Хотя эти люди «подписаны» или следуют вашему контенту, вы действительно не владеете какой-либо их информацией. Подумайте об этом так: если бы Twitter завтра исчез (это не так), то и вы следите за этим каналом.
- 1-й уровень: Принадлежность
Владеет Важным, Святым Граалем — владение аудиторией. Эта аудитория предоставила какую-то личную информацию о себе, которая позволяет вам связаться с ними — как правило, имя и адрес электронной почты. Это люди, которые подписались на ваш информационный бюллетень, загрузили закрытую часть контента или заполнили другую форму на вашем сайте. С этой аудиторией вы можете размещать актуальную и полезную информацию перед ними в нужное время и в нужном месте.
Каждый уровень имеет важное значение для развития вашей собственной аудитории. Конечная цель, однако, состоит в том, чтобы переместить членов Уровня 3 в Уровень 1. Это лучший способ перевести ваши усилия в области цифрового маркетинга в фактический доход. Чем больше вы создаете свой список контактов, тем более ценным становится этот актив.
До следующего раза … Это ответ на один из ваших вопросов? Если нет, сообщите нам об этом! Контент-маркетинг предназначен для предоставления полезной информации аудитории и привлечения их к решению их проблемы. Мы хотим помочь брендам расти как никогда раньше. И мы чертовски хороши в этом.
