Вы записали 10 бизнес-целей в новогоднюю ночь: «больше клиентов», «новый сайт», «запустить рекламу». Сейчас 22 января. Откройте свой блокнот: какие конкретные шаги вы сделали за эти три недели? Если список пуст, не переживайте — вы не одиноки. По нашим данным, 87% маркетинговых планов малого бизнеса разбиваются о простой вопрос «КАК?».

Проблема не в отсутствии амбиций, а в разрыве между стратегией и тактикой. «Больше клиентов» — это не задача, а желание. Задача звучит так: «привлечь 30 целевых заявок с сайта к 31 марта при бюджете 45 000 ₽». Разница колоссальна. В этой статье мы покажем, как за один рабочий день превратить абстрактные «хочу» в пошаговый маркетинг-план на квартал с измеримыми KPI. Всё, что вам нужно — эта статья и одна готовая таблица, которую мы уже создали для вас.

Оглавление:

1. От слов к цифрам: как правильно ставить маркетинговые KPI в 2026 году

2. Выбор 1-2 главных каналов продвижения: почему сейчас — не время для рекламы

3. Инструмент: разбираем готовую квартальную таблицу-планировщик по косточкам

4. Сценарии для малого бизнеса: первые 90 дней для трёх типов бизнеса

5. Что делать с планом дальше? Система контроля, которая не даст ему «умереть»

6. ПРАКТИКУМ: Ваш шаблон «Маркетинг-план на Q1 2026» — копируйте и начинайте

1. От слов к цифрам: как правильно ставить маркетинговые KPI в 2026 году

KPI (Key Performance Indicator) — это не просто цифры. Это компас, который показывает, движетесь ли вы к цели или кружите на месте. В 2026 году главный тренд — качественные KPI, а не количественные.

Плохие KPI (которые ни о чём не говорят):

• «Увеличить трафик на сайт»

• «Накрутить 5000 подписчиков в ВК»

• «Написать 10 статей»

Хорошие KPI (SMART-критерии в действии):

• Конкретный: Увеличить количество целевых заявок с сайта (форма + звонки) с 10 до 13 в месяц.

• Измеримый: Повысить конверсию сайта с 2.1% до 3% к 1 апреля.

• Достижимый: Привлечь 30 новых подписчиков в Telegram-канал для b2b. Это ~2 подписчика в день при текущих ресурсах.

• Релевантный: Снизить стоимость заявки (CPL) с 2000 до 1500 ₽. Это напрямую влияет на рентабельность.

• Ограниченный по времени: Запустить и протестировать лендинг для новой услуги до 15 февраля с бюджетом 25 000 ₽.

Ваш первый шаг сегодня: Выберите ОДИН главный финансовый KPI на квартал. Например, «Увеличить выручку с онлайн-продаж на 25%». Всё остальное в плане должно работать на него.

2. Выбор 1-2 главных каналов продвижения: почему сейчас — не время для рекламы

Январь-февраль — худшее время для необдуманных вложений в платный трафик. Ваш сайт и бизнес-процессы, «отдохнувшие» за праздники, ещё не готовы к масштабу. Первый квартал — время фундамента.

Почему не реклама, а контент+SEO?

• Контекстная реклама (Яндекс.Директ/Google Ads): Даёт быстрый, но дорогой и одноразовый трафик. Вы платите за каждый клик. Если сайт неконверсионен — вы сливаете бюджет. Сначала нужно настроить воронку и отточить оффер.

• SEO и контент-маркетинг: Даёт постепенный, но накопительный и бесплатный трафик. Инвестиция времени и сил в январе начнёт приносить отдачу к марту-апрелю и будет работать весь год.

Матрица выбора каналов для Q1:

Вывод: В январе вы не «запускаете рекламу». Вы запускаете систему, которая будет приносить заявки. Рекламу вы подключите к уже работающей системе в Q2 для масштабирования.

3. Инструмент: разбираем готовую квартальную таблицу-планировщик по косточкам

План должен быть живым, а не документом в красивой папке. Поэтому мы используем Google Таблицы — доступно, наглядно, можно править всем отделом.

Структура вашего плана (колонки):

1. ID / Приоритет: №1, №2, №3 или «Высокий/Средний/Низкий».

2. Задача: Конкретное действие. Не «продвижение», а «Написать и опубликовать 5 статей в блог по семантическому ядру».

3. Ответственный: Одно имя. Даже если вы ИП — пишите своё. Это создаёт ответственность.

4. Срок: Конкретная дата. «До 05.02.2026».

5. Бюджет (₽): Плановая сумма. Отдельная колонка для фактических расходов.

6. Метрика успеха (KPI): Как поймём, что задача выполнена? «Статья опубликована и проиндексирована».

7. Статус: «Не начато» / «В работе» / «На проверке» / «Выполнено».

8. Комментарии / Ссылка: Ссылка на опубликованную статью, на рекламный креатив, на папку с материалами.

Фишки нашей шаблонной таблицы:

• Автоматический прогресс-бар, который считает % выполненных задач.

• Фильтры по ответственному, месяцу, статусу.

• Отдельный лист «Бюджет» со сводной аналитикой: план/факт/остаток.

• Вспомогательные листы с чек-листами (например, «Чек-лист публикации статьи»).

4. Сценарии для малого бизнеса: первые 90 дней для трёх типов бизнеса

Внедряйте этот план, начиная с завтрашнего дня.

Сценарий А: Локальные услуги (например, «Ремонт ванных комнат в Москве»)

• Январь (Недели 1-4): Фундамент.

  • Задача 1: Полный аудит и заполнение Google Мой Бизнес, Яндекс.Справочник (фото, отзывы, услуги, Q&A). KPI: 10 новых фото, ответы на все отзывы.

  • Задача 2: Создание (или доработка) landing page «Ремонт ванной под ключ» с калькулятором/формой. KPI: Страница опубликована, CTA-форма работает.

  • Задача 3: Написание первых 3 статей в блог («Плитка или мозаика для ванной», «Как спланировать ремонт санузла», «Топ-5 ошибок при выборе сантехники»). KPI: Статьи опубликованы.

• Февраль (Недели 5-8): Привлечение.

  • Запуск локального таргета в ВК на аудиторию районов работ.

  • Сбор и публикация 2-3 первых кейсов с фото «до/после».

• Март (Недели 9-13): Масштабирование.

  • Анализ первых заявок, донастройка landing page.

  • Подключение контекстной рекламы по низкоконкурентным запросам («замена унитаза», «укладка плитки в ванной»).

Сценарий Б: Интернет-магазин детских товаров

• Январь: Технический аудит сайта, ускорение, написание 5 обзоров на популярные товары.

• Февраль: Запуск программы лояльности, настройка ремаркетинга.

• Март: Запуск первых тестов контекстной рекламы по ВЧ-запросам.

Сценарий В: B2B-эксперт (финансовый консультант)

• Январь: Запуск экспертного Telegram-канала, написание 4 длинных статей (white papers) на актуальные темы (налоги-2026).

• Февраль: Проведение 2 вебинаров, сбор базы подписчиков.

• Март: Запуск SEO-продвижения по коммерческим запросам, обработка первых лидов с вебинаров.

5. Что делать с планом дальше? Система контроля, которая не даст ему «умереть»

План — это не фильм, который посмотрели и забыли. Это сериал с еженедельными релизами.

Ритуал №1: Еженедельный 15-минутный чек-ин (понедельник утром).

• Открываете таблицу.

• Смотрите задачи на текущую неделю.

• Обновляете статусы по прошлой неделе.

• Вносите фактические расходы.

• Это дисциплинирует и держит фокус.

Ритуал №2: Ежемесячный анализ (последний четверг месяца).

• Смотрите на выполненные KPI.

• Отвечаете на вопросы: «Что сработало? Что нет? Почему?»

• Корректируете план на следующий месяц. Это ключевое! План должен быть гибким.

Главный принцип: План — это гипотеза. Реальность её проверяет и корректирует. Не бойтесь менять задачи, если они не работают.

6. ПРАКТИКУМ: Ваш шаблон «Маркетинг-план на Q1 2026»

Мы не просто рассказываем, а даём в руки готовый инструмент. Скопируйте себе эту Google Таблицу — это ваш шаблон.

В нём уже есть:

• Основной лист с полной структурой планирования на январь-март.

• Лист «Бюджет» с автоматическим подсчётом.

• Лист «Идеи» для сбора задач в процессе.

• Готовые примеры заполнения для бизнеса из сценариев выше.

• Инструкция по использованию внутри таблицы.

Как начать за 1 день:

1. Утром (30 мин): Скопируйте шаблон. Определите главный KPI на квартал и 1-2 канала продвижения.

2. Днём (2 часа): Заполните колонку «Задачи» на январь. Брайте примеры из нашей таблицы и адаптируйте под себя. Назначьте ответственных и сроки.

3. Вечером (30 мин): Проведите первый «чек-ин». Покажите план команде или просто сохраните. Всё. Вы создали рабочий инструмент управления маркетингом.

Заключение

Маркетинг-план на 2026 год — это не сверхсложный стратегический документ на 100 страниц. Это живая таблица с конкретными задачами, сроками и цифрами, которая держит ваш фокус и превращает «хочу» в «сделал».

Начните не с масштабных идей, а с одного квартала. Не с десяти каналов, а с одного-двух. Не со слов, а с цифр. Первые 90 дней года — самый важный период, чтобы заложить системность, которая принесёт результаты в апреле, мае и декабре.