Бюджет на Q4: как распределить деньги на сайт, SEO и рекламу
Конец августа. Начальники просят: «До конца недели мне нужен бюджет на четвёртый квартал».
Вот как это работает и куда вложить деньги, чтобы они работали.
Сколько всего должно быть бюджета?
Если ваш годовой оборот 100k–500k₽:
- На маркетинг (включая сайт, SEO, рекламу): 10-20% от оборота.
- На сайт и SEO: 30-50% от маркетинг-бюджета.
Пример: оборот 200k₽ → маркетинг-бюджет 20k–40k₽ → на сайт и SEO 6k–20k₽.
Если оборот меньше 100k₽ — сложнее, но примерно 20-30% от оборота.
Как распределить Q4:
Сентябрь (острый сезон, работаем на трафик)
- Доработка сайта:2000–5000₽
- SEO (3-4 статьи, техническая оптимизация): 3000–7000₽
- Оплата хостинга, домена, плагинов: 300–500₽
Октябрь (подготовка к чёрной пятнице)
- Создание посадочных страниц под акции: 2000–3000₽
- Расширенный SEO (5-6 статей, линк-билдинг): 4000–8000₽
- Интеграции, платежи, аналитика: 1000–2000₽
Ноябрь (максимум расходов)
- Реклама (Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook): 3000–10000₽
- SEO-поддержка, обновление контента: 2000–4000₽
- Инструменты (сплиты, хотмап, CRM): 500–1000₽
Декабрь (поддержание, праздничные спешки)
- Срочные правки, поддержка: 1000–2000₽
- Email-рассылки (инструменты + время): 500–1000₽
- Финальная оптимизация перед новым годом: 1000–2000₽
Что приносит ROI в Q4?
Высокий ROI (3-5x):
- Реклама в Google Ads (если правильно настроить): минус 1000₽ → плюс 3000-5000₽
- Email-рассылки существующим клиентам: минус 300₽ → плюс 1500-2000₽
- Переработка посадочной страницы: минус 2000₽ → плюс 5000-8000₽
Средний ROI (1.5-2x):
- SEO-контент (долгосрочно начинает работать в конце Q4): минус 2000₽ → плюс 3000-4000₽
- Интеграции и автоматизация: минус 1000₽ → плюс 1500-2000₽
- Техническая оптимизация: минус 1000₽ → плюс 1500-2000₽
Низкий ROI (< 1.5x) — но нужно:
- Обслуживание сайта: нет прямой прибыли, но без этого сайт упадёт.
- Работа над доступностью и мобильным: долгосрочно важно, но не даёт мгновенную прибыль.
Рекомендуемый бюджет Q4 (для среднего бизнеса):
| Статья | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | Итого |
|---|---|---|---|---|---|
| Разработка | 2500 | 2500 | 1000 | 1000 | 7000 |
| SEO | 3500 | 4500 | 2000 | 1500 | 11500 |
| Реклама | 1000 | 2000 | 5000 | 2000 | 10000 |
| Инструменты | 500 | 500 | 1000 | 500 | 2500 |
| Хостинг, домены | 300 | 300 | 300 | 300 | 1200 |
| Итого | 7800 | 9800 | 9300 | 5300 | 32200 |
Это примерно 8000₽/месяц. Для бизнеса с оборотом 200k₽ это норма.
Как убедиться, что деньги работают?
- Трафик в Google Analytics: сентябрь → октябрь → ноябрь трафик должен расти на 20-40% месячно.
- Позиции в поиске: проверяйте в GSC, сколько позиций на первую страницу вышло.
- Конверсии: каждый месяц конверсия растёт? (на 10-20%?)
- ROI по каналам: реклама приносит больше, чем стоит?
Если этого нет — что-то не работает. Нужно менять стратегию.
Финальный совет:
Не тратьте деньги на «раскрутку» у неизвестных компаний, которые обещают «ТОП-10 за месяц». SEO работает, но медленно. Реклама работает быстро. Сочетайте оба.
И самое важное: начните рано. Сейчас (август) принимайте решения, сентябре начинайте работу. К ноябрю у вас будет инерция, которая даст прибыль.
