Вы готовы инвестировать. Неважно, во что — в контекстную рекламу, масштабное SEO или найм таргетолога. Вы собираетесь влить в свой сайт первые серьезные деньги на трафик. Стоп. Возьмите паузу. Представьте, что вы — сторонний инвестор, а ваш сайт — стартап, который просит у вас 100 000 ₽ на маркетинг. Выдадите ли вы чек, увидев кривой лендинг, пустые разделы «Кейсы» и форму заявки, которая никуда не отправляется?

Большинство владельцев бизнеса проверяют сайт глазами клиента: «Красиво? Удобно?». Инвестор и опытный маркетолог смотрят иначе: «Где здесь дыры, через которые утекают деньги?». Этот аудит — не про «нравится/не нравится». Это диагностика рентабельности будущих вложений. Проверьте свой сайт по этим 10 пунктам за 45 минут, прежде чем потратить первый рубль на привлечение посетителей.

Оглавление:

1. Сможет ли сайт выдержать удар? Тест на техническую прочность

2. Почем ваш клик? Проверка конверсионного фундамента

3. Кто вы и почему вам можно доверять? Аудит социального доказательства

4. Говорите ли вы на языке клиента? Проверка контента на коммерческую зрелость

5. Видят ли вас вообще? Диагностика базовой видимости в поиске

6. ЧЕК-ЛИСТ: 10 пунктов аудита «глазами инвестора» — таблица для самопроверки

7. Что делать, если аудит провален? Стратегия быстрого ремонта

1. Сможет ли сайт выдержать удар? Тест на техническую прочность

Инвестор знает: если сайт «ляжет» в час пик или будет грузиться 8 секунд, каждый вложенный рубль сгорит. Это вопрос инфраструктуры.

Что проверять (инструменты в скобках):

1. Скорость загрузки для мобильных (Google PageSpeed Insights):

   • Цель: Оценка Performance > 75, LCP (Largest Contentful Paint) < 2.5 сек.

   • Реальность: Если LCP более 4 секунд, вы теряете более 50% мобильных пользователей. Они не дождутся.

2. Адаптивность и юзабилити (вручную + Google Mobile-Friendly Test):

   • Цель: Сайт идеально отображается на iPhone 12 и Samsung A52. Кнопки и ссылки легко нажимаются.

   • Реальность: Наложение элементов, горизонтальная прокрутка, микроскопические кнопки — это красный флаг.

3. Работоспособность форм и функционала (вручную):

   • Цель: ВСЕ формы (заявки, подписки, обратный звонок) отправляются, а на указанный email/CRM приходит тестовое уведомление.

   • Реальность: 20% форм на сайтах малого бизнеса не работают. Это означает 100% потерю заявок с этого канала.

4. Наличие и корректность SSL-сертификата (визуально в браузере):

   • Цель: В адресной строке стоит зеленый замочек и https://.

   • Реальность: Без HTTPS браузеры помечают сайт как «небезопасный», а системы аналитики могут некорректно собирать данные.

Вердикт инвестора: Если по этим пунктам есть проблемы, вкладывать в трафик бессмысленно. Сначала — ремонт фундамента.

2. Почем ваш клик? Проверка конверсионного фундамента

Инвестор спрашивает не «сколько посетителей?», а «сколько стоит одна заявка?» (Cost Per Lead, CPL). Чтобы это считать, нужна аналитика.

Что проверять:

5. Настроены ли цели и сквозная аналитика (Яндекс.Метрика / Google Analytics 4):

   • Цель: В Метрике/GA4 есть цели «Отправка заявки», «Звонок», «Оформление заказа». Есть подключенный колл-трекинг (Яндекс/МТС).

   • Реальность: Без целей вы не отличите клик от 15-летнего школьника от клика от готового к покупке клиента. Вы слепы.

6. Есть ли четкие призывы к действию (Call To Action, CTA) на каждой странице:

   • Цель: На любой странице пользователю очевидно, что делать дальше. Кнопки «Рассчитать стоимость», «Получить КП», «Записаться» визуально выделены.

   • Реальность: Слабый, неконтрастный CTA или его отсутствие — гарантия низкой конверсии даже при качественном трафике.

Вердикт инвестора: Нет аналитики и CTA = нет понимания окупаемости вложений (ROI). Инвестировать в такой проект — игра в рулетку.

3. Кто вы и почему вам можно доверять? Аудит социального доказательства

Инвестор оценивает риски. Доверие клиента снижает риск, что он уйдет к конкурентам. Ваш сайт должен это доверие создавать мгновенно.

Что проверять:

7. Присутствует ли «человеческое лицо» бизнеса:

   • Цель: Есть раздел «О нас»/«Команда» с реальными фото и историями людей, а не стоковыми картинками.

   • Реальность: Стоковые фото уничтожают доверие. Люди покупают у людей.

8. Есть ли доказательства экспертизы и успеха:

   • Цель: На сайте есть кейсы, портфолио, отзывы с именами и фото (или видео). Для локального бизнеса — интеграция с картами (Яндекс/Google) и отзывами там.

   • Реальность: Пустые разделы «Наши работы» или шаблонные отзывы («Всё супер, спасибо!») не работают. Нужны конкретные цифры, фото «до/после», решение проблемы клиента.

9. Легко ли с вами связаться?

   • Цель: Телефон, адрес офиса/магазина, форма обратной связи и ссылки на соцсети есть в шапке или фиксированном нижнем меню (footer) на каждой странице.

   • Реальность: Если контакты спрятаны в глубине раздела «Контакты», вы теряете до 40% горячих заявок.

Вердикт инвесторов: Нет доверия = выше стоимость привлечения клиента (CAC). Придется тратить больше на рекламу, чтобы перекричать сомнения.

4. Говорите ли вы на языке клиента? Проверка контента на коммерческую зрелость

Инвестор смотрит, решает ли контент бизнес-задачи, а не просто заполняет место.

Что проверять:

10. Решает ли контент на главной странице боль клиента?

    • Цель: Заголовок (H1) и первые 100 символов отвечают на вопрос «Что я получу?», а не говорят «Мы — компания «Рога и копыта»».

    • Реальность: Эгоцентричные тексты («Мы лучшие…») проигрывают клиентоцентричным («Избавим вас от проблемы с…»).

11. Есть ли контент для разных стадий воронки?

    • Цель: Помимо коммерческих страниц (услуги/товары), есть блог или раздел со статьями, которые отвечают на информационные запросы и «ловят» клиента раньше.

    • Реальность: Только рекламные тексты — это продавник на улице. Полезный контент — это консультант, который сначала помогает, а потом получает лояльного клиента.

5. Видят ли вас вообще? Диагностика базовой видимости в поиске

Даже если вы не планируете SEO, инвестор проверит, не совершены ли фатальные ошибки, которые сделают сайт «невидимкой».

Что проверять (Google Search Console — обязательно подключить!):

• Индексация: Открыть раздел «Страницы» -> «Индекс». Сколько страниц в поиске? Если 1 из 10 — проблема с robots.txt или noindex.

• Мобильная готовность: Раздел «Опыт работы на мобильных». Критические ошибки?

• Файл sitemap.xml: Добавлен и отправлен на индексацию? (Адрес: вашсайт.ru/sitemap.xml).

Вердикт: Если сайт не проиндексирован, платный трафик — ваш единственный канал. Это стратегическая уязвимость.

6. ЧЕК-ЛИСТ: 10 пунктов аудита «глазами инвестора»

Скопируйте эту таблицу и проверьте свой сайт. «Да» — это только полное соответствие.

Подсчет результатов:

• 8-10 «Да»: Сайт готов к умеренным инвестициям в трафик. Можно тестировать каналы.

• 5-7 «Да»: Есть системные проблемы. Нужен срочный ремонт перед запуском.

• 0-4 «Да»: Фундаментальная переработка сайта — приоритет №1. Запускать трафик сейчас — сжигать деньги.

7. Что делать, если аудит провален? Стратегия быстрого ремонта

Если вы набрали меньше 8 баллов, не отчаивайтесь. Вот план на 2 недели:

Неделя 1: «Тушение пожаров» (Техника и базовая конверсия)

1. День 1-2: Исправить скорость (оптимизировать изображения, подключить кэширующий плагин).

2. День 3: Починить все формы и настроить цели в Яндекс.Метрике.

3. День 4-5: Добавить яркие CTA-кнопки и вынести контакты в шапку.

Неделя 2: «Заливка фундамента доверия»

1. День 6-7: Сделать и загрузить фото команды, написать человеческий текст «О нас».

2. День 8-10: Собрать и оформить 3 первых кейса/отзыва (попросите лучших клиентов).

3. День 11-12: Написать и опубликовать 2 полезные статьи в блог (ответы на частые вопросы).

Через две недели пройдите аудит снова. Только после этого открывайте рекламный кабинет.

Заключение

Аудит сайта перед запуском трафика — это не прихоть, а базовая финансовая грамотность. Это due diligence (проверка должной осмотрительности) для ваших собственных инвестиций. Каждая неработающая форма, каждый медленно грузящийся раздел — это дыра в вашем бюджете.

Не надейтесь на «авось». Проверьте. Исправьте. И только тогда — вкладывайте. Так поступает любой prudent investor (благоразумный инвестор). Ваш самый главный инвестор — это вы сами.

Если при самостоятельном аудите вы обнаружили проблемы, которые требуют срочного и профессионального решения, — не пытайтесь чинить сложные системы (SEO, аналитику, техническую оптимизацию) своими силами. Время — ваш главный ресурс в конце января.

Профессиональный технический и маркетинговый аудит с готовым планом работ — это первый и обязательный этап в наших пакетах SEO-продвижения. Мы не просто составим список ошибок, мы сразу примемся за их устранение.

Выберите пакет, который решит ваши задачи:

• «Органическое SEO» — если нужен комплексный аудит, исправление ошибок и планомерный рост видимости.

• «Расширенное SEO» — если к аудиту и SEO нужно сразу добавить управление рекламной кампанией для быстрого старта.

Начните новый квартал с профессионально подготовленного сайта, а не с горящих дедлайнов по ремонту.